メディア購入ブリーフィング: VC ベテランが、Martin Sorrell の支援を受けてテクノロジー スタートアップを探す方法


Sanja Partalo は、契約を結び、エージェンシーの投資の裏をかこうとするのは初めてではありません。 WPP の戦略開発およびパートナーシップの元責任者は、1 月に自身のベンチャー キャピタル会社 S4S Ventures を立ち上げる前に、昨年 11 月までマーティン ソレル卿と現 CEO のマーク リードの両方と仕事をしていました。

S4 のように聞こえますが、Sorrell のもはや新しいエージェンシー持株会社ではありません。 ソレルは、Stanhope Capital の Daniel Pinto とともに、VC の 1 億ドルを超える投資ファンドを構築するために彼女と協力している 2 人の主要なパートナーの 1 人であるため、間接的な関係があることを Partalo は認めています。 Partalo 氏によると、S4S は S4 の一部ではないが、S4 の幹部の多くと協力している。

Partalo は、WPP でパートナーシップを探していた頃からよく知っているアドテクおよびマーテック分野への投資を専門としており、機会を探すために時間を無駄にしていません。 最初の投資先の名前は明かさなかったが、Partalo 氏は応用人工知能とマーテックで 1 件の取引を完了し、さらに 2 件の取引を完了しようとしていると語った。 彼女は、メディアの世界が完全に最適化された今、人工知能のようなテクノロジーへのアクセスが容易になったことを考えると、コンテンツの世界が次の段階にあると信じている.

Partalo との DIGIDAY のインタビューは、スペースと明瞭さのために編集されています。

S4S Ventures はどのようにして生まれたのですか?

私は WPP にいる間、多くのベンチャー投資を行いましたが、それは私の仕事の好きな部分でした… 将来について考え、私たちの業界の混乱がどこから来るのかを考える立場にあることです. 最もエネルギーと活気があった場所は、小規模な企業である傾向がありました。 彼らが私たちの世界から来ていないことがあるという事実は、彼らが非常に説得力のあるビジョンを持っていたことを意味しました。

数字を見ると、VC ファンドの 2% だけが女性によって率いられています。 とても簡単に組み立てられるとは思いませんでした。 そのため、Martin と Daniel に機会が与えられたとき、それは専門知識の観点から、経験の観点から、そして明らかに S4 ​​Capital との提携から、完璧なセットアップでした。

S4 Capital とはどのように連携していますか?

マーティン卿は投資委員会のメンバーであり、個人的にファンドに投資しており、S4 キャピタルの多くの取締役も同様です。 S4S では、私たち全員が集合的に取り組んできた分野を知っています。スタートアップが求めているのは、彼らの技術を使って遊んだり、技術を使用したり、何かが正しい方法で構築されているか、適切な価格が設定されているかについての洞察を提供したりできる人々へのアクセスです。仕方。 彼らはどうやって [S4 executives] 製品が競合他社と比べて優れていると思いますか? 多くの現実世界の信号があります [S4S can deliver] これは、初期段階の企業がより広範なマーケティングおよび広告エコシステム向けに製品を開発することを検討している場合に非常に役立ちます。

投資や買収の対象はどのような企業ですか?

私たちは、マーテックとアドテックの次世代リーダーを支援したいと考えています。 サービス業や代理店ではなく、テクノロジー対応の企業を探しています。 しかし、追加の柱があります。それは、コンテンツ企業をサポートしてきた経験が豊富にあるためです。 メディア エコシステムは常に変化しています。特に Z 世代は、彼らにとって新しいエンターテイメントやメディア プラットフォームがどのようなものかを定義する上で意味のある印をつけている年齢に達したばかりです。 そのため、注目を集めている企業を特定するのはまだ初期段階です。

Z 世代にとって、YouTube スターの Mr. Beast が実店舗のレストランをオープンし、初日に 10,000 人のファンが来店するのを見ると、コンテンツは異なって見えます。 あなたはそれについてどう思いますか?

業界はそこで起こっていることをどのように分類するのでしょうか?これは素晴らしい例です。 業界用語で言えば、彼はクリエーターですが、個人的には十分ではないと感じています。 つまり、クリエイター経済は健在です。 彼は自分の製品を作成し、製品全体を収益化します。彼はブランドであり、広告チャネルです。 それは私たちが慣れ親しんでいるバケツに逆らいます。

Z世代やブランドとしての新しいタイプの企業やクリエーターが注目を集めているのは、この10年間に見られたであろうどんな構造にも逆らうビジネスモデルだからです。 それは、コミュニティを構築できる人々と企業に関するものであり、それがこれらすべての基盤となっています。

では、コンテンツとテクノロジーの民主化が進んでいると思いますか?

コンテンツ開発と影響力構築の民主化の次の段階は、創造的な技術ツールが秒単位で改善されているため、より簡単になります。 つまり、オープン AI、ジェネレーティブ アート、ジェネレーティブ テキストのいずれについて話しているのか、それとも合成人間について話しているのかに関係なく、私たちはまだそのすべての初期段階にいます。 コンテンツ開発のコストを大幅に削減し、技術とスキルの観点から要求を大幅に軽減するテクノロジーはすでに存在します。 つまり、平均的な人間がコンテンツを開発し、より創造的になる機会が増えるということです。 私にとって、コンテンツ開発業界のすべては、混乱の機が熟しているように思えます。

数字で色分け

どうやら、Netflix、Amazon Prime Video、または Disney+ で働いていない場合は、少し自尊心の問題を抱えている可能性があります。 カルチュラ自称ビデオ エクスペリエンス クラウドは、200 人のストリーミング エグゼクティブを対象に、消費者の習慣と技術の進歩、および Go With the Stream での調査結果について調査しましたが、あまり自信を持たせるものではありませんでした。 いくつかの統計:

  • Kaltura は、世界中に 5,300 以上のストリーミング サービスがあることを示す別の調査を引用しています。
  • 消費者の観点から自社のサービスのエクスペリエンスと機能の質をどのように評価するかを尋ねられたとき、ほとんどのエグゼクティブは自社のサービスが「良い」(43%) または「許容できる」(33%) であると答えました。
  • 自社のサービスが、Netflix、Disney+、Amazon Prime Video などの世界的なストリーミング大手と同じくらい優れていると考えているエグゼクティブは、わずか 20% でした。
  • 回答者の 64% が今後 3 年間でユーザー エクスペリエンスを改善する予定であり、32% が今年中に改善する予定です。
  • 回答者のわずか 25% が、聴衆をよく理解していると答え、47% が理解が不十分であると認めました。

離陸&着陸

  • 独立 クロスメディア は、レビューの後、エティハド航空のグローバル メディア AOR の職務を保持し、ロンドンおよびドイツのデュッセルドルフのオフィスからアカウントを処理します。 Crossmedia は、2019 年から航空会社のメディアを扱っています。
  • ハバスメディアグループ ブランド支出を 1 つの屋根の下に統合しようとするレビューを受けて、アパレル ライセンサーの Wolverine Worldwide (Saucony、Sperry、Merrell、Keds などのブランドを含む) のグローバル メディアの責任を獲得しました。
  • オムニコムメディアグループ 審査後、SCジョンソン社のメディア事業を維持。 CPG
  • 巨人には、Windex、Raid、Glade などのブランドが含まれます。

直接見積もり

「Apple が、ロック画面広告の機能を提供するモバイル Web ベースの DSP を構築しようとしているのはもっともらしいことです。 ロックされた携帯電話の画面は、現在ユーザーが広告の殺到を受けていない数少ない場所の 1 つであることを考えると、これが発生した場合、ユーザーのプライバシーに対する認識と「Apple エクスペリエンス」全体に間違いなく影響を与えることになります。 最終的に、Apple は、iPhone ユーザーであるアメリカの人口の 50% 以上を苛立たせることなく、Apple デバイスのどこに広告を配信できるかについて、いくつかの重大な内部決定を下す可能性があります。」

e コマース企業 Triple Whale のブランド責任者、Alexa Kilroy 氏は次のように述べています。

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